实体企业数字化经营教练，
全链路获客系统整合师。

你把我发配到没人的地方，我偏要做成给你看。

20 岁那年，我被从生意最好的老市场“发配”了出去——怕我在老市场指手画脚，影响老员工。新市场给了我 300 平的门店，意思很清楚：你去玩吧，亏了算我的。还派了个人过来“帮我”，很久以后我才明白，那是来看着我的。

那地方几乎没有人。可我性格里有一层不服输的底色：你越看不上我，我越要做出来给你看。

门市还没整理利索，零售就做到了单月 30 多万。开业不到一个月，我开出 20 多家加盟店——那时我连车都不会开，白天守店，下午和晚上赶大巴，一家一家去做线下赋能。三个月，加盟店开到 80 多家。

我还立了个当时没人敢立的规矩：先付款，后拿货。传统批发是硬塞给你、让你赊账代卖；我不。你信我，就先把钱放我这儿——我用交付还给你。

把人打碎的，从来不是生意。

生意刚做起来，就被收了回去。理由很简单——它看起来太挣钱了。可加盟这套东西不是谁都做得来，收回去之后没做成，兜兜转转，又叫我回来收拾。

我心寒，但我还是回来了。这一次我只想守一间自己的零售店，不做批发、不做加盟——因为做得越好，越会被拿走。我把手上所有的钱连同信用卡额度全砸进那间店，做好了赔光的准备。十月装修，十一月开业，到十二月，信用卡还清了，手上还剩二十多万。

后来我把老客户一个个请到成都，教他们做定制沙发垫。本来没想收钱，那几天却收了 30 多万现金。再后来我做订货会，先找六位老客户每人预存十万、结成合伙人——一场收了 200 多万。在那个市场里，此前没有人做过订货会。

可就在最好的时候，我也经历了事业与关系上的多重考验。最信任的人带来的伤害，让我重新理解了善意、责任与边界。

该踩的坑，我先替你踩了一遍。

疫情之后我离开成都，一个人出去打怪。先在山东学直播，从主播转做运营；第二年去杭州——那才是真正做抖音的地方。我带过号、带过主播，后来主要做达人播，数据能上千万、上亿，可退货一算，剩不下多少。那两年我看清一件事：流量的繁荣，很多是假的。

到 2023 年价格战打不动了，必须回到源头去。最后那场大型家纺节，一群人合力打出 7000 万的业绩。热闹到最后，爆仓的不是发货仓，是退货仓。我知道这不是长久之计，就回了成都。

回来又跌了一跤。出于信任，也想给团队更大的空间，我把管理权交了出去、自己往后退了一步——结果是把自己放到了最被动的位置：法人是我，经营权却不在我手上；工资发不出来，我自己垫。下面十几个孩子等着领钱，我只能扛下来。

回头看，这一路真正伤到我的，全是我最信任的人。这件事防不胜防——人活在群体里，不可能不去信任别人。可信任的本质，就是把后背交出去；对方是拥抱你还是捅你一刀，从来不由你决定。

他们不感恩我吗？他们觉得我不好吗？我想不是。只是当事情关乎他们自己的利益时，人就会做出那样的选择。所以我不再用非黑即白去看人。人性有时候就是灰色的——理解它，不必受害于它。

想明白这一点之后，我的做法变了：我不再养很重的团队，更多是合作、是按需用工，把人工成本压到最轻。不是不相信人，是不再把整个盘子的重量，压在任何单一的信任上。

人生每一步都算数。有些道理，顺风顺水的时候你根本悟不到——它非得让你栽个跟头，你才真的懂。那段时间也不是白熬的：我第一次把流程化、公司架构、标准化这些东西真正学明白。而数字人和矩阵系统，我们从两年前就在做，一直做到今天，依然抗打。

从批发档口，到 AI 数字闭环——宣传片、短视频、AI 数字人、矩阵、GEO，直到今天的 AI 企业落地实战，每一环我都亲手跑通过。